一、不轻言退缩

    二、不停学习，不断修正。

    三、坐言起行，立即动手，从小事做起。

    为什么看到机会却没有抓住，是因为我们在犹豫：用什么方法更好啊，是不是还有更好的机会啊，或者这是不是机会啊。

    说狼在森林里追兔子，兔子看到狼来了决定跑，它想，是先跳左腿，还是先跳右腿，是怎么跳好看一点，还没来得及想完，就被狼吃了。

    简单的事情简单做，复杂的事情简单做，简单的事情重复做等等，都是保证坐言起行效果的方法。

    四、尊重每一个人。

    我们一生会遇到很多人，经常打交道的人却很有限，他们可能只有50到100人甚至可能更少，但是每一个人都会给我们带来机会，每一个人都可能成为我们的客户，每个人都可能成为我们的朋友，因此我们对每一个人都应该是尊重的。只有时时刻刻把小我收起来，才能够让自己得到更大的成长。

    五、为常人难为之事

    这个世界上为什么这么多人碌碌无为、平庸一生，是因为他们有一个习惯思维，“我凭什么要这么做”，“别人怎么不做”，“我为什么要做”。

    有些事情、有些机会就像一层窗户纸，稍纵即逝，但有些机会就像表面看起来发烫，但实际上是常温状态的石子，只是红色的而已。

    六、保持饥饿感。

    我们要想有一个健康的身体，一个健康的事业前景，我们自己就必须有饥饿感，必须永不满足。在觉得日子不错的时候，稍微休息休息，享受享受人生乐趣就行了，此后需要赶紧爬起来奔跑。

七、不与消极者交密友。

    如果一个人老是抱怨，动不动就说这不行，那不行，这不可为，那不可为，就少跟他打交道。我们的目标是提高我们自己，是超越我们自己，是让我们更加成功。从一个消极者身上基本学不到积极的东西。

    八、勇担责任

    这世界上机会很多，但为什么很多人不敢抓，有一个原因就是怕烫手。

    一个人在一个团队中间是因为敢于承担责任，才会获得信赖；是因为敢于承担责任，才能够显示价值；是因为敢于承担责任，才会让越来越多无能的人说反正有他扛着，我们就听他的就行了，让他领着我们干，这个人才有了独特的领导价值。

    是没有责任心的人在衬托有责任心的伟大，是他们在给有责任心的人以机会。如果想得到常人所得不到的满足和快乐，就要承担常人不愿承担的责任。

    九、事务分类、聚焦处理

    保持清醒头脑，形成对事务进行分类的习惯，并立即分解处理重要且紧急的事情，持续处理重要而不紧急的事情，见缝插针处理紧急而不重要的事情。

    十、处变不惊、胆大心细

    天塌下来我们可以缩着头，可以哭，可以藏，可以躲，但天还是要塌下来，所以惊也没用。

    就算天塌下来我们没有任何的方法，那我们也要先尝试扛着再说，先扛着我们才能冷静下来细细的去琢磨解决问题的方法。

摘要： 这段时间以来，回答了不少商友的提问。结合观看了2008年4月17牛马做客阿里巴巴直播。今天集中讨论一下这个问题。算是做一个小结了！ 我遇到的商友里面大多集中了这样几种情况： 一是像这样的“如果你有十万你会做什么？” 二是这样的“我创业家里不支持，自己的资金又是很少，我该怎么办？" 三是“找个好项目，资金需要太多的？” 四是...

摘要： 1.收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟...

摘要： 1．对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。...

摘要： 进入叶茂中专栏 “人走我不走，杀出新血路。”这是叶茂中这厮想提醒企业的一句话。 企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然后是营销思维的选择。 一旦选定了市场和竞争对手，那么就必须在营销思维上和竞争对手“反着走”。不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它。 大企业可以选择安全有效的方案，然后取得安全有效的成果；也可以冒更大的风险，...

摘要： .确定志向 志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的职业生涯规划中最重要的一点。 2.自我评估 自我评估的目的，是认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能...

摘要： 1、很聪明的人。 读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规。而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。 2、办事能力和办事效率很强的人。 一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。 3、不安于现状，不断努力的人。 “一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗&rdq...

摘要： 这是一个创建过几家企业、年近60的创业者的总结。有几条的确是金玉良言,值得收藏。选择部分内容翻译如下: 失误一:未对创业构想进行充分研究,推敲其是否可行 原文评论:这是所有失误里最严重的。人们常说创业者之所以未果,十之八九是由于资金匮乏或人员不力,其实,我认为创业失败的最大原因是原始构思根本不可行。创业者往往太着迷于他们的构思,以至于没有在事前进行必要的可行性分析,很多人才华横...

摘要： 这是一篇在IT业界流传的文章，许多公司的老总都向下属推荐阅读，联想集团总裁杨元庆就是该文的积极推荐者。有人认为这是任正非为IT业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为在为人事变动制造舆论。由于华为的老总任正非很少和媒体打交道，因此我们无从知晓这篇文章的真实背景，但是，在华为2000财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，...

摘要： 在这冬季的阴寒之中，我们关注到IT业也正遭遇着一阵阵寒流，无论是通信巨头华为，还是PC老大联想都无一例外，特别是任正非的《华为的冬天》和《北国之春》更是引发了IT业在管理上的一阵阵反思，在这里我们组织了两篇讨论IT管理的文章，以飨读者。 去年春天，深圳华为的总裁任正非在华为科级以上干部大会上所做的《2001十大管理工作要点》讲话内容，被加题《华为的冬天》在各大企业管理者中间广泛传播，许多...

摘要： 在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。 ...

摘要： 创意始于市，发于心，自产品之内涵，塑产品之外延，厚积薄发，差别行销，纵横商界。 步入广告，聪问勤，何谓创意？ 勤曰：论其道与功力，吾不如知！ 知曰：识自经验与实践，吾不如识。 识曰：汗颜！吾乃不及天桥之上卖大力丸的；其能造势，观人性，察人心，思维无定势，环环相扣，诱人深入，以产品销售为终极目的，且能让人感激涕零，声名远播……

摘要： 果要说起“经营”二字，中国邮政确实要向产业界学习很多东西，尤其是要向IT业的各路“诸侯”学习。 记得早在4月初，国内著名的IT企业长城计算机公司，将其尚未上市的新产品——因特网易用电脑上的上网热键进行拍卖，并且取得了巨大的成功：9个上网热键全部被高价竞买，拍卖总成交价高达631万元，其中单键最高价为100万元。 ...